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价格虚高重庆白酒如何搭桥互联网

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价格虚高重庆白酒如何搭桥互联网

发布日期:2016-08-15 08:53 来源:http://houraikenbekkan.com 点击:

业内有一段俏皮话,叫作“区域经理的三项”:第一项是陪客喝酒;第二项是申请政策;第三项是催客户打款。重庆酒回收曾见过一个从某名酒厂离职的区域经理,应聘多家重庆烟酒回收企业均铩羽而归,他对笔者感慨:在酒厂的那几年日子基本可算自废武功。在中国白酒业唯一采用类快消品模式的重庆烟酒回收企业,拥有白酒业最广的终端网络、庞大而专业的营销队伍,其目标群体是最广泛的大众消费人群。在保健酒领域取得成功后,劲酒推出了“毛铺”品牌,杀入了大众白酒市场。基于“名牌”更是“民牌”这一经营理念,这家崛起于我国白酒金三角的川酒新锐品牌,在步入新世纪以来,曾经连续七年保持30%高增长、十年间实现10倍裂变的传奇。重庆烟酒回收企业无论是产品品质的求索、产品体系的构架、产品品牌的浇铸,还是四川本土终端市场乃至西南终端持续多年的精耕细作,丰谷一路走来,不仅稳,也很准。丰谷也由此凭借这一身上所积淀的名酒化基因,成为川酒黑马跻身全国行业12强、四川省白酒业第5位。新战略并非跟风,而是将企业一贯坚持的路线明确化与持续化。重庆酒回收战略的坚定,源于丰谷对现实的缜密分析及对未来的清醒预判。目前重庆烟酒回收市场丰谷旗下的特曲产品无论是铺货率、终端表现、销量,还是消费者重复购买率等多个指标,都已有非常明显的优势。这种现实优势,结合丰谷品牌基因里的民酒先天优势,支撑起了丰谷酒业的民酒战略。

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如何看名酒的集体猛回头?如同前些年的集体涨价一样,这是一种战略跟风。战略上的跟风,实际是战略上的懒惰。2014开年,几乎90%以上的重庆回收礼品企业都提出了“民酒战略”。其中最亮眼的,自然是包括了茅台、五粮液在内的所有的名酒企,或直接降价,或推出了腰部产品。但就目前各家表现而论,所谓的名企“民酒战略”,几乎都是危机面前的下意识反应。在重庆回收礼品市场上,像中国白酒这样集体无意识跟风的产业非常少见,从这个层面讲,这些年来多数白酒企业确实没有多少进步。价格虚高是中国白酒的问题吗?肯定是。重庆酒回收是唯一的问题吗?绝对不是。民酒概念是对的,降价也是对的。问题是,民酒口号适合所有的酒企吗?降价就能解决所有问题,就能挽救所有酒企的命运吗?过去十年,许多酒企习惯用跟风涨价解决增长问题,用跟风降价来解决衰减问题,然而,事实将会证明,涨价不能改变命运,重庆回收礼品降价也不能挽救未来。无数酒企包括一些名酒企,即将在2014年被打回原形。

降价和低端酒不代表重庆烟酒回收企业就真的走上了“民酒路线”,营销体系和团队能力的重构,才是构建民酒化道路的核心要素,而这两个要素,恰恰是一纸空文无法给予的,是重庆回收礼品企业在短兵相接中真正有杀伤力的武器。每一种战略,名酒战略也好,民酒战略也罢,都有其适应性。过去,民酒想自抬身价做名酒,固然非一夕之功;今天,名酒想放低身段做民酒,也很难心想事成。这种尴尬并不是放低身段和架子,这在销量和利润面前本也算不得什么。五粮液就在5月中旬公开宣布将普五的出厂价从729元降至609元,降幅之大令人咋舌,与此同时,五粮液的新品也时有推出,譬如2013年五粮液就重拾了废弃多年的低端品牌“尖庄”。名酒如何迅速重建一个民酒渠道体系?此前广为媒体及重庆回收礼品市场所诟病的高端酒市场,其渠道商往往非富即贵,是他们建起了名酒与三公消费的桥梁。当三公消费被打入谷底,这类经销商除了资金强大外,基本已无用武之地。民酒有价格亲民、品质优良、渠道深广等特点,优质低价的条件实现难度姑且不说,多数重庆回收礼品企业的代表花费数十年时间进行渠道的开发和深耕,他们的业务员能够带着干粮,一天谈30个网点。仅这一点,名酒经销商很难做到。

搭车互联网,一款白酒与世界杯一起疯了一把——“型男系列酒世界杯限量版”重庆酒回收概念白酒据称一天之内销售了16万瓶!五粮液日前与京东正式合作,定下未来三年在该平台的销售目标。泸州老窖也和多家大电商平台合作,微信商城已搭建完成……无论是被动“入网”还是主动“撒网”,川酒触网热情前所未有。上网,真是重庆烟酒回收产业的救命稻草吗?互联网白酒又该怎么做?长期而言却能推动重庆回收礼品企业进行渠道再造省商务厅相关负责人表示,支持白酒作为四川特色产品上网,支持重庆烟酒回收企业打造国家级和省级电子商务示范企业,支持川酒电商平台——川酒商城发展,帮助企业提升品牌影响力。白酒互联网化是必须着手研究的重大课题,适应年轻化、方便性、个性化趋势,今后白酒销售大半壁江山都要来源于此。积极“触网”,川酒不断有大动作。2013年7月,泸州老窖在线电子商务平台招商运营;2013年11月,郎酒天猫官方旗舰店正式上线。宜宾红楼梦、泸州凯乐名豪等四川二三线酒企则多选择与酒仙网合作。 电商渠道目前销量到底怎样呢?没有一家川企愿意给出一个确切数据,显然还不能弥补传统销售渠道的下滑。重庆烟酒回收行业低迷的根本原因是产能过剩,而非渠道问题。上网改变不了供求关系。

2013年电商渠道在白酒整体5000亿元的销售额中,占比不到1%。“你很难说它有多么重要。未来五年之内电商渠道占比最多达到5%,只会是传统渠道的补充。80后和90后将成为白酒的消费力量,他们喜爱网络渠道,怎能忽视!“互联网渠道短期可能效果不明显,但长期而言却能推动重庆烟酒回收企业进行渠道再造。”省经济和信息化委酒业处相关负责人表示,传统渠道的弊端在这轮产业调整中完全暴露出来了,未来传统渠道要和网络渠道融合,生产与消费之间要有更直接的联系。要借助互联网把控需求信息,调整研发、生产、销售等。重庆酒回收过去是生产重庆回收礼品市场都会接受,未来要看市场接受什么就生产什么。重庆烟酒回收企业对网络平台的意识还不到位,还认为调整是暂时的,迷信传统渠道,没有意识到行业调整、消费渠道网络化是趋势。他表示,我省目前正实施“全企入网工程”,推动包括酒企在内的四川特色产品上网,对电商人才的培养、电商渠道的建设给予资金支持。“但能否用好网络平台,关键还在于重庆烟酒回收企业。利用好网络购物节的疯抢效应,在实体店赠送电子代金券,线上线下互动。比如完善白酒旅游线路和旅游产品,打造白酒人文旅游项目,修建白酒主题公园和白酒主题广场等,要用体验经济的思路来开发时尚白酒。


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