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茅台有着远超那瓶酒精饮料的产品价值

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茅台有着远超那瓶酒精饮料的产品价值

发布日期:2020-04-07 09:34 来源:http://houraikenbekkan.com 点击:

    市井有曰:一根大阳线心率高涨、二根大阳线更改信念、三根大阳线团体入场——这一用高粱米和水勾调酒精饮料,利润率90%之上的公司,当然也变成项目投资难耐候群症的新起点新征程。

    如果某产品并非天生名贵,又没什么无法复制的后天技艺,也不处在一个禁止竞争的行业,竟然还能卖出远超行业平均水平的溢价……只能认为,茅台有着远超那瓶酒精饮料的产品价值。酒不过是这种价值的载体,什么护肝、不上头、香甜,都是因人而异难以衡量的。或者干脆说,茅台压根就不是白酒。

    “现在谁还喝白酒啊?”

    茅台的真正价值是什么呢?

    为什么在上文的段子里,TMT是腾讯和茅台?因为茅台的确是社交产品,而且在线下社交场景中,是高消费群体的一类社交刚需。

    早在十年前,就有人质疑过,“现在的年轻人都不喝白酒了”。实际上,这样的论调在哪个国家都有,可以说任何时期的年轻人对烈酒的消费量都不算高。然而随着年轻人的年龄增长,这样的情况会迅速变化——根据李镒冲等人所着《中国2012年18~59岁就业流动人口饮酒现状分析》可见,随着年龄增长,男性无论是饮酒率、饮酒量(绝对酒精含量)、还是超量饮酒(应酬场合)都呈明显上升趋势。

    而无论是换天津、河北乃至日本的数据来看,都会得出类似的结论。

    五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光告诉记者:中国人在25岁之前以饮低度酒为主,25到30岁时饮用的白酒度数逐步增加,35岁以后随着年龄、阅历以及对中国文化理解的加深,其饮用的白酒度数会增加,55岁以后又呈递减趋势。

    其实李董事长说得太含蓄了,所谓“对中国文化理解的加深”,实际上就是指这些高度数兴奋剂是酒桌上较好的社交工具。之所以是白酒而不是黄啤红成为商务政务主要用酒,就是因为白酒可以使人迅速进入兴奋状态。在商务政务活动中,人们时间宝贵,寻求迅速消除陌生感,进入易沟通状态。即便不是为了谈合同,劝对方喝下53度或更高度数的白酒,也彰显劝酒者的社会地位,验证对方的服从性——很多中国家庭在节假日都会上演这样的戏码。

    越贵越想买根据茅台官方给出的数据,自2012年政府打击三公消费之后,公务消费占茅台总消费的比例就已经从30%跌至了1%。然而茅台的销量却从未下跌,那29%乃至更多的市场缺口,由谁堵上了呢?

    雪球创始人、福建人方三文曾经问过一位做茶叶生意的亲戚,在中国做茶叶生意较大的难点是什么。亲戚说:

    “你请人喝一瓶或送人一瓶茅台,对方知道值1000块;而你请人喝或送人一盒1000块钱的茶叶时,对方总是将信将疑。”

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